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Key Account Management / Sales & Channel Management
Theorie oder Praxis? Paralyse durch Analyse?
Ackermann Consulting berät Sie praxisbezogen. Bringt Sie schnell und pragmatisch weiter. Mit Wissen und Erfahrung aus jahrzehntelanger Praxis im Verkauf, Key Account Management und Channel Management.
Mit eigens für Sie konzipierten Seminaren und Schulungen in 4 Sprachen. Oder mit Beratung, die auf Ihre konkrete Situation eingeht, fokussiert auf schnelle, aber nachhaltige Erfolge. Und da ich ohne grossen Overhead arbeite, erhalten Sie meine Leistungen auch noch kostengünstig.
Und: ich bin weltweit tätig und kann Ihnen somit helfen, die Konzepte an allen Ihren Standorten weltweit umzusetzen.
Fragen kostet nichts. Ein kostenloses* Erstgespräch ist jederzeit sehr kurzfristig und überall möglich.
Kontaktieren Sie mich!
Herzliche Grüsse,
Stephan Ackermann
*(Reisespesen nach Absprache)
Ackermann Consulting berät Sie praxisbezogen. Bringt Sie schnell und pragmatisch weiter. Mit Wissen und Erfahrung aus jahrzehntelanger Praxis im Verkauf, Key Account Management und Channel Management.
Mit eigens für Sie konzipierten Seminaren und Schulungen in 4 Sprachen. Oder mit Beratung, die auf Ihre konkrete Situation eingeht, fokussiert auf schnelle, aber nachhaltige Erfolge. Und da ich ohne grossen Overhead arbeite, erhalten Sie meine Leistungen auch noch kostengünstig.
Und: ich bin weltweit tätig und kann Ihnen somit helfen, die Konzepte an allen Ihren Standorten weltweit umzusetzen.
Fragen kostet nichts. Ein kostenloses* Erstgespräch ist jederzeit sehr kurzfristig und überall möglich.
Kontaktieren Sie mich!
Herzliche Grüsse,
Stephan Ackermann
*(Reisespesen nach Absprache)
ÜBER MICH
STEPHAN ACKERMANN
1955 als Waage geboren mit entsprechend ausgeprägten diplomatischen Fähigkeiten, Kunstliebhaber, Fotograf und passionierter Philosoph, Naturmensch, 8-facher Marathonläufer und leidenschaftlicher Wanderer. Polyglott, exzellente Sprachkenntnisse in Deutsch, Englisch, Französisch und Italienisch.
PORTRAIT
ACKERMANN CONSULTING
Highlights
Erfolgreiche Konzeption und Umsetzung von Strategien zu Marketing, Vertrieb und Key Account in diversen Unternehmen
Aufbau und Management von effizienten Distributoren-Netzen weltweit
Aufbau und Management von effizienten Distributoren-Netzen weltweit
Geschäftserfahrung in Europa, Nordamerika, Mittleren Osten und Asien
Verkaufserfahrung im B2B auf allen hierarchischen Ebenen, speziell im Verkauf von anspruchsvollen Investitionsgütern (Laborgeräte, Wägesysteme) und Pharma-Kundensynthese
Dozent am SAWI® (Schweizerisches Ausbildungszentrum für Marketing, Werbung und Kommunikation); Diplomlehrgang „Key Account Management"
Referent zu Themen wie „Best Practice im Key Account Management" und „Value Selling" für Kunden der Universität St. Gallen, Institut für Marketing sowie an Kongressen der Strategic Account Management Association SAMA
Berufserfahrung
11 Jahre Global Key Account Manager bei Mettler-Toledo International Inc. (Präzisionsinstrumente , 12000 Mitarbeiter, $2.3Mia Umsatz). Entwicklung der globalen Konzernstrategie für das Key Account Management, Aufbau des nationalen KAM in europäischen Schlüsselmärkten. Persönliche Betreuung der weltweiten Grosskunden aller Divisionen; Kundenanalysen, Strategieentwicklung, Businesspläne, Verhandlungen von Lieferverträgen und Konditionen. Führung eines Teams von 6 nationalen Key Account Managern. Planung und Durchführung interner Ausbildung von Mettler-Toledo Vertriebsorganisationen im Umgang mit nationalen Grosskunden.
10 Jahre Key Account Manager bei EMS-DOTTIKON AG, Dottikon (heute: Dottikon ES AG); Kundensynthesen von Pharma Zwischenprodukten und Wirkstoffen (450 Mitarbeiter, CHF150Mio. Umsatz). 2 Jahre Director North America in Montvale (NJ), 2 Jahre Marketing- Direktor /Mitglied der Geschäftsleitung. Erstellen der Marketingstrategie, der 1- und 3-Jahrespläne sowie von Businessplänen für Investitionsprojekte zu Händen des Verwaltungsrates. Erstellen des Marketing- und Verkaufskonzeptes, Verkäuferrekrutierung und - Ausbildung.Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu den 10 weltweit grössten Pharmaunternehmen, Akquisition zahlreicher Grossprojekte für Pharma Kundensynthese, Erarbeiten der Marketingstrategie, Stellvertreter des Ressortleiters Marketing & Verkauf.
10 Jahre im internationalen Verkauf und Channel Management bei verschiedenen Herstellern von Laborinstrumentation. Rekrutierung , Ausbildung und Management von Vertriebsorganisationen in EMEA.
BERATUNG
Key Account Management & Vertriebskanäle/Channel Management
Ackermann Consulting berät Sie praxisbezogen und effizient zu Themen wie Key Account Management, B2B Vertriebskanälen und weiteren verkaufsbezogenen Themen.
Mit Beratung, die auf Ihre konkrete Situation eingeht. So ermitteln wir immer erst mal zusammen, welches Ihre Zielsetzungen sind.
Mit Beratung, die auf Ihre konkrete Situation eingeht. So ermitteln wir immer erst mal zusammen, welches Ihre Zielsetzungen sind.
Key Account Management
Wollen Sie die Beziehungen zu Ihren 10 grössten Kunden auf Managementebene verbessern? Wollen Sie die Penetration bei ausgewählten Grosskunden für alle Produktlinien vertiefen? Oder wollen Sie für ein Nischenprodukt strategische Kunden suchen und weiterentwickeln?
Mit der Antwort auf diese Fragen entwickeln wir gemeinsam die geeignete Strategie sowie die Aufbau- und Ablauforganisation, treffen Personalentscheidungen, wählen die richtigen Zielkunden aus und setzen das Ganze gegebenenfalls weltweit um.
Je nach Aufgabenstellung kann der Umfang dieser Beratung von einem Tag bis mehrere Monate betragen. Auf Wunsch kann ich das Key Account Management auch vorübergehend für Sie übernehmen!
Vertriebskanäle/Channel Management
Sie möchten Ihr Vertriebsnetz national oder international durch Exklusivvertretungen, Händler, Distributoren, Agenten verdichten. Ich helfe Ihnen, das für Sie passende Konzept zu entwickeln und auf Wunsch auch gleich die entsprechenden Vertriebspartner zu finden, auszubilden und zu überwachen. Dazu verfüge ich über Erfahrungen in Europa, dem Mittleren Osten, Teilen von Asien und den USA.
Meine Unterstützung kann von einem Tag für eine kurze Beratung bis zu einem über mehrere Monate dauernden Coaching oder auch konkreter Mitarbeit gehen.
Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, damit wir die verschiedenen Möglichkeiten besprechen können.
SCHULUNG
Vom Praktiker für Praktiker
Mit vom Praktiker für Praktiker durchgeführten Trainings, die zudem auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, erreichen Sie die besten Ergebnisse. Meine Kompetenz umfasst folgende Themengebiete:
Key Account Management
Vertriebskanäle/Channel Management
„Value Selling“: modernes Verkaufen Ihrer Produkte über den Mehrwert
Ich biete Inhouse-Trainings in vielen Ländern und in 4 Sprachen (D,E,F,I) an. Die Schulungsinhalte können somit global trainiert und lokal angepasst werden. Damit sichern Sie den internationalen Wissenstransfer und schaffen weltweit vergleichbare Standards.
Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, damit wir die verschiedenen Möglichkeiten besprechen können.
KONTAKT